Ämne: Eget företag värmepump

[Bicman]

Som rubrik lyder. Är det idag lönsamt att enbart bedriva värmepumpsförsäljning (bortse luft/luft och div split pumpar som kräver kylcert) i egen regi? Eller tappar man potentiella kunder om man inte erbjuder installation?

[purjo__]

Det beror kanske på vilka fabrikat du har tänkt satsa på. Nibe, Bosch, CTC, etc går ju att köpa billigt på nätet, så det är nog svårt att konkurrera om man inte erbjuder något mer än produktförsäljning.

[Rickard]

Enda chansen som jag ser det är att du känner någon höjdare hos en av grossisterna som gör att du får absolut bästa möjliga rabatt på maskinerna.
Jag var tvungen att registrera mig och förhandla priser hos alla större leverantörer innan jag kunder köpa (Obetydligt) billigare hos en av dessa än vad de säljs för på nätet idag.
Du kan ju vara en bättre förhandlare än vad jag är, så inget om omöjligt, men jag skulle vilja säga att det nog är tufft.
De som började tidigt och har bra kontakter med leverantörerna har ett stort försprång - men de har å andra sidan ofta också dragit på sig stora overheadkostnader.

[Bicman]

Tack för svar. Rickard, bedriver du idag värmepumpsförsäljning? Rent spontant så undrar jag ifall folk verkligen beställer bergvärmepumpar/frånluft (online) osv med tanke på att det gäller att veta vad man ska ha. Kränga luft/luft online är nog betydligt mycket enklare.

[purjo__]

Dom som köper prylarna online och installerar själv vet oftast vad dom ska ha eller har förmågan att ta reda på det.

[Rickard]

Tack för svar. Rickard, bedriver du idag värmepumpsförsäljning? Rent spontant så undrar jag ifall folk verkligen beställer bergvärmepumpar/frånluft (online) osv med tanke på att det gäller att veta vad man ska ha. Kränga luft/luft online är nog betydligt mycket enklare.

Vi säljer och installerar luftvärmepumpar lokalt runt Piteå, inte jord och bergvärme - och aldrig utan installation. (Sonen som är kyltekniker jobbar med den biten).
Den värmepump jag köpte var för att min egen värmepump skar i våras, men vi har ju redan inköpskanaler hos ett antal grossister för annat som vi säljer i energibutiken.se så steget är ju inte långt att ta in priser på jordvärme.
Att sälja luft/luft på nätet utan installation är inte helt bekymmersfritt, de får inte säljas om inte köparen kan intyga/verifiera att han har en behörig installatör som skall utföra installationen.
Det blir dessutom fort krångligt om det är nåt fel, du som leverantör av maskinen vill inte betal för fel som installatören gjort, och tvärt om, installatören vill inte felsöka gratis om det är fel på maskinen.

Är du inte insatt i branschen och har goda kontakter med leverantörerna så skulle jag vilja påstå att det är rena självmordet att ge sig in i den typ av försäljning du överväger.
Det är ju dessutom väldigt kapitalintensivt, så du måste ha ett stort startkapital om du skall ha musklerna att få fart på affärerna.

Försök hitta något att sälja som du brinner för, är kunnig på, och där du ser en lucka i marknaden.
Kan du inte hitta det så tror jag att det är bättre att du söker en anställning.

[Bicman]

Har inte för avsikt att ens peta på en luft/luft så den biten är inga problem. Kan tillägga att jag är ganska insatt i branschen då jag arbetat med värmepumpar och fjärrvärme i snart 5 år och innehar rörcert samt licenssvets cert så vi behöver inte börja prata om mina kunskaper. Det jag undrade var ifall man kan etablera sig på värmepumpsmarknaden utan installation.

[Bicman]

Kan även tillägga att jag redan har tillgång till värmepumpar på div grossister, kontakter etc. Nu pratar vi om bisyssla, för att så småningom bli etablerad på marknaden, OM det är möjligt att gå den vägen

[svenske kocken]

Visst går det MEN du ska ha ett kapital så att du tål att ta en eller några förluster, du ska vara en duktig säljare för konkurrensen är hård.
 Så kan du övertyga "dina kunder" att det är bättre/billigare för dom att köpa av dig än av någon konkurrent och att dom då fortfarande tycker att du är en trevlig person så kan du lyckas.
Men tro inte att du kan "sitta hemma" och fylla orderblocket, det kräver aktivitet och tro inte för ett ögonblick att det finns nått samband mellan att vara en duktig hantverkare och en duktig säljare, det är två helt olika saker.

[Rickard]

Jag skulle tro att de som säljer billigast på nätet har mellan 500 och 2000 kr/såld maskin i vinst.
Det ger inget större utrymme för aktiekapital (50 000 kr) och andra förnödenheter som du behöver för att komma igång, ej heller för kreditförluster.
Skall du ha klarna eller liknande så får du dessutom räkna med att de tar mellan 2.5 och 5% av försäljningsbeloppet i avgift, och då är det inget kvar.
Tar du själv kreditrisken så måste du klara att någon kund/år inte har betalningsförmåga, och bara att skicka et krav till fogden kostar några hundra, och det är sällan man får betalt ändå.

Så länge du inte har några kostnader, och tar betalt i förskott så är väl riskerna hanterbara.
Men frågan är hur många som betalar 50 000 till 90 000 kr i förskott av en ny webbhandlare?

Som jag ser det hänger det helt på vilka inköpspriser du kan förhandla dig till, och att du säkerställer att du slipper ej debiterbara fraktkostnader för både maskiner och reservdelar. Många av tillverkarna har ju långa garantier, och kunderna lär vända sig till dig om något händer.

Har sett ett antal stora näthandlare slutat sälja värmepumpar för att det är omöjligt att konkurrera med de som är billigast - det betyder i min värld att marginalerna är trådsmala, eller att det finns de som har "kontakter" hos grossisterna som ingen annan har, eller att det finns någon form av fiffel med i spelet. (Momsfiffel t.ex.)
Jag vill absolut inte anklaga någon för olagligheter, men man får lov att se på detta med öppna ögon, de som idag säljer billigast gör det av en anledning.

Sen är det väl så att man inte behöver vara billigast för att få sälja, nöjer du dig med en rännil med kunder som inte ids eller kan jämföra priser så kan du kanske tjäna bättre än genom att försöka vara billigast.
Kanske är det till och med så att det är sökmotoroptimering och marknadsföring som är viktigare än låga priser.
Hur bra är du på SEO och marknadsföring?

[TS Comfort AB]

Kan bli lite knepigt med garantiärenden om inte din distributör ordnar detta via deras kanaler runt om i sverige

[Ewald]

Som rubrik lyder. Är det idag lönsamt att enbart bedriva värmepumpsförsäljning (bortse luft/luft och div split pumpar som kräver kylcert) i egen regi? Eller tappar man potentiella kunder om man inte erbjuder installation?

Även för att installera luft/vatten värmepump krävs i regel kylcertifikat.

Det finns vissa modeller av i alla fall luft/vatten värmepumpar där man inte behöver arbeta på kylkretsen under installationen "monoblock". Jag vet inte om du känner till dessa maskiner, men kanske sådana skulle sälja lite bättre?

Annars finns det väl många företag som redan säljer värmepumpar.  Så om du säljer något speciellt är det kanske bra.

Annars kan man sig kanske också registrera som försäljare på ebay.de och sälja på den tyskspråkiga marknaden. Men då ska man kanske också kunna svara på frågor som kommer in.
Det är bara att prova hur det funkar.

[purjo__]

En absolut majoritet av luft/vattenpumparna för villor i Sverige är monoblock. Kolla på sortimentet hos Nibe, Thermia, CTC och bosch/IVT så ska du se att det inte finns så många split-modeller att välja på.
Det är mest de senaste åren då Asiatiska tillverkare har etablerat sig mer på marknaden som det har dykt upp vettiga split-alternativ, men sett till mängden installerade pumpar är det en försvinnande liten andel.

[Ewald]

Ja.

Men det är som sagt ett begränsat sortiment man kanske kan sälja om man enbart tänker sälja värmepumpar online.

Så det beror lite på vilka kanaler respektive kontakter att han sen har. Hittar t.ex. inte så många Thermia värmepumpar so man kan köpa på nätet.

[svenske kocken]

Och det beror på att Thermia och IVT har ett lite annat upplägg, dom säljer bara VP med installation.

[purjo__]

Thermia säljer bara pumpar via installatörer dom har avtal med. Ska man köpa deras prylar på nätet så heter dom Danfoss. Samma upplägg är det med IVT som säljs via installatör men exakt samma prylar går att köpa på nätet under namnet Bosch.

[Ewald]

Och det beror på att Thermia och IVT har ett lite annat upplägg, dom säljer bara VP med installation.

Ja.

Anatar att ggarantier bara gäller om värmepumpen är fackmässigt installerad. Om man t.ex. tar hänsyn till tillverkarens anvisningar.

Så om det blir problem med en ny installerad värmepump betyder det kanske inte att han måste stå för det.

[Ewald]

Vanligtvis är det ju så att den som har projekterat respektive installerat en värmepumpslösning får stå för att den fungerar utan fel.

[purjo__]

Precis. Projekterar man själv och installerar en VP köpt på nätet så har man bara tillverkarens garantier och eventuella tilläggsförsäkringar att luta sig mot. När jag köpte en Bosch till förra huset så var det 6 års garanti och en försäkring via Arctic år 7-10 som man fick gratis när man skickat in det ifyllda igångkörningsprotokollet. Det fanns inga krav på vem som installerade, men det kanske har ändrats nu?

[Ewald]

Precis. Projekterar man själv och installerar en VP köpt på nätet så har man bara tillverkarens garantier och eventuella tilläggsförsäkringar att luta sig mot. När jag köpte en Bosch till förra huset så var det 6 års garanti och en försäkring via Arctic år 7-10 som man fick gratis när man skickat in det ifyllda igångkörningsprotokollet. Det fanns inga krav på vem som installerade, men det kanske har ändrats nu?

Men det kan vara svårt att visa att felet beror på produkten och t.ex. inte har uppstått i samband med en felaktig installation.

Det som lagen kräver är ju att produkten måste vara felfri vid köpet.

Nibe pratar t.ex. om en 5-års garanti i Tyskland. Men kravet är bland annat att en av Nibe godkänd installatör ska ha gjort en inkörning.

https://www.nibe.eu/download/18.d814643163bae2cc69af1/1529496284333/NIBE-Herstellergarantie_2018-01.pdf

[Ewald]

Så min idé var att han skulle kunna sälja värmepumparna i t.ex. Tyskland. Registrera sig som försäljare pv ebay och sen försöka sälja.

https://www.ebay.de/sch/i.html?_from=R40&_trksid=p2380057.m570.l1311.R1.TR4.TRC2.A0.H0.XW%C3%A4rmepumpe+Luft+Wasser.TRS0&_nkw=w%C3%A4rmepumpe+luft+wasser&_sacat=0

Tror vissa tyskar tycker att värmepumpar är billigare i Sverige.